1. Estrategias de Fijación de Precios de Nuevos Productos.
- Fijación de Precios de Descremado del Mercado.
Los Precios Descremados son una estrategia de pricing utilizada por las empresas que consiste en establecer un precio alto inicial de un producto para, al cabo del tiempo, ir bajando ese precio y llegar a más partes del mercado. Esta estrategia es primordialmente utilizada en sectores tecnológicos o de videojuegos.
Para entender de la mecánica de esta estrategia es vital saber la elasticidad de precios de la demanda, la influencia del cambio de los precios sobre la demanda de los consumidores, y el tipo de competidores que tienes. Esta tipo de estrategias funcionarán mejor en un mercado de demanda inelástica. Para conocer más a tus rivales puedes utilizar herramientas de monitorización y saber así la posición de tu comercio electrónico en relación al mercado y la competencia.
- Fijación de Precios de Penetración del Mercado.
La penetración de mercado es una estrategia que apunta a incrementar las ventas dentro de una base o segmento en el cual la empresa ya opera. La idea es llegar a más consumidores dentro de esa audiencia, generando competitividad en la búsqueda para conquistar a quienes aún no son clientes de la marca.
2. Estrategias de Fijación de Precios para Mezcla de Productos.
- Fijación de Precios por línea de Productos.
Establecimiento de las diferencias
de precios entre diversos productos de una línea de productos con base en la
diferencias de costos entre los productos, las evaluaciones que hacen los
clientes acerca de diferentes características y los precios de los competidores.
Las compañías de acostumbran desarrollar línea de productos en lugar de
productos únicos.
Establecimiento
de las diferencias de precios entre diversos productos de una línea de
productos con base en la diferencias de costos entre los productos, las
evaluaciones que hacen los clientes acerca de diferentes características y los
precios de los competidores. Las compañías de acostumbran desarrollar línea de
productos en lugar de productos únicos.
En la fijación de
precios por línea de productos, la dirección debe decidir las diferencias de
precios entre los diversos productos de una línea. Los rangos de precios deben
tomar en cuenta las diferencias de los costos entre los productos de la línea
y, más importante, representar las diferencias en las percepciones que tiene
los clientes del valor de distintas características.
- Fijación de Precios de Producto Opcional.
Establecimiento de los precios de productos opcionales o accesorios que pueden venderse junto con el producto principal.
Se utiliza en los productos que son
opcionales de otros principales, tales como algún accesorio adicional, esta
estrategia tiene su núcleo principal en decidir cuales artículos formaran parte
del principal y cuales serán, efectivamente, opcionales.
- Fijación de Precios de Producto Cautivo.
Establecimiento del precio para
bienes que deben utilizarse junto con un producto principal, como las navajas
para maquinas de afeitar y el software para una consola de videojuegos. Los
productos cautivos pueden representar una parte sustancial de las ventas y
utilidades de una marca. Además, los productos cautivos también pueden
aparecer a mayor escala. Por ejemplo, un coche podría ser el producto principal
y sus piezas de recambio los productos cautivos, suponiendo que hay que comprar
piezas de la misma empresa que fabricó el coche en su conjunto. Los productos
cautivos también se crean cuando eres tú quien está cautivo; si estás en un
parque de atracciones, las concesiones, los pases rápidos y más son productos
cautivos. Lo mismo en un aeropuerto, cuando pagas dos o tres veces más dinero
por el almuerzo que fuera del aeropuerto.
- Fijación de Precios de Subproductos.
Establecimiento de un precio para
los subproductos con la finalidad de volver más competitivo el precio del
producto principal. La producción de productos y servicios a menudo generan
subproductos. Si los subproductos no tienen valor de deshacerse de ellos es
costoso, esto afecta la fijación de precio principal. Por medio de la fijación
de subproductos el fabricante busca un mercado para estos subproductos
compensar los costos de desecharlos y lograr que el precio del producto
principal sea competitivo.
- Fijación de Precios de Conjuntos de
Productos.
Al
fijar precios de conjuntos de productos, los vendedores suelen combinar varios
de sus productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido. Ayuda a promover
las ventas de bienes que, tal vez de otra forma, los consumidores no
comprarían, pero el precio combinado debe de ser lo suficientemente bajo como
para lograr que adquieran el paquete.
3. ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS.
- Fijación de Precios de Descuento y Bonificación:
Las empresas suelen ajustar su precio básico para recompensar a los clientes como el pago anticipado de sus cuentas, la compra de grandes volúmenes y las compras fuera de temporada. Estos ajustes de precio, llamados descuentos y bonificaciones se pueden de dar diferentes formas.
- Fijación de precios segmentada:
La segmentación de precios consiste, a grandes rasgos, en cobrarle a cada cliente la cantidad que cada uno de ellos está dispuesto a pagar por tus productos. Este sistema de fijación de precios por segmento de mercado es muy habitual en el sector B2B. Eso quiere decir que cada comprador profesional pagará un precio diferente por el mismo producto, en función de los descuentos y condiciones pactadas individualmente.
- Fijación de Precios Psicológica:
Son tendencias psicológicas que hemos tratado en otros artículos, y que sabotean nuestras mejores intenciones a la hora de superar nuestras dificultades y alcanzar nuestras metas. Es una práctica comercial que utilizan las tiendas para establecer precios más bajos a un número entero. Esta estrategia se basa en la teoría de que hay ciertos precios que tienen un mayor impacto psicológico en los clientes que otros.
- Fijación de Precios Promocional:
El precio promocional es una estrategia de ventas en la que las marcas reducen temporalmente el precio de un producto o servicio para atraer clientes potenciales y clientes potenciales. Al bajar el precio por un corto tiempo, una marca aumenta artificialmente el valor de un producto o servicio creando una sensación de escasez. Los precios promocionales pueden ayudar con la adquisición de clientes por alentando a los compradores preocupados por los costos a comprar. Puede aumentar los ingresos, fidelizar a los clientes y mejorar el flujo de caja a corto plazo.
- Fijación de Precios Geográfica:
Es el proceso de ajustar el precio de venta de un producto o servicio de acuerdo con la ubicación del comprador, eso puede ayudar al cliente a relacionarse mejor con el producto y con el la administración de empresas.
- La fijación de precios dinámicos:
O dynamic pricing es una estrategia de presupuestación en la que el valor de la venta cambia en función de la oferta y la demanda en tiempo real. Es propia de estrategias de Revenue Management cuyo lema es ofrecer el recurso correcto al cliente correcto en el momento correcto y al precio correcto.
- Fijación de Precios Internacional:
Las compañías venden sus productos internacionalmente deben decidir qué precios cobraran en los distintos países en que operan. El precio se ha convertido en un elemento fundamental en las estrategias de marketing internacional de las compañías que buscan ingresar en los mercados emergentes con mayores recursos.
4. CAMBIOS DE PRECIOS
Esta medida puede ser tomada por diversas razones, comenzando por un exceso de capacidad almacenada, con el fin de vender el stock lo mas rápido posible, también, si la empresa, perdió participación en el mercado o si desea dominar el mercado aplicando la medida del precio mas bajo.
A medida que el precio de un producto se eleva, aumenta la cantidad ofrecida y disminuye la cantidad demandada, y viceversa. El precio de mercado aumentará o disminuirá hasta cuando las cantidades ofrecidas y demandadas sean iguales, o sea, hasta cuando se alcance un “equilibrio”.
- Reacciones de los compradores ante los cambios de precios:
Los consumidores son más bien sensibles a los cambios de precio de los productos que cuestan mucho o que se compran con frecuencia, mientras que apenas se dan cuenta de los cambios de precios en productos de bajo consumo. Hay compradores que solo se fijan en los totales de sus compras y no en los parciales.
- Reacciones de los competidores ante los cambios de precios:
Al igual que los competidores, se basa en las interpretaciones que los competidores puedan tener sobre este cambio en el precio, si una compañía recorta el precio de su producto, la competencia lo podría interpretar como que quiere obtener mayor participación .
- ¿Cómo responder a los cambios de precio?
Tomando el problema de forma inversa, la compañía entonces debe poder resolver las preguntas básicas de ¿Por qué la empresa cambio su precio? A partir de esto, ver como este cambio afecta en las ventas de la propia compañía. Además la empresa debe analizar, como los consumidores reaccionaran a ese cambio, el ciclo de vida por el que atraviesa su propio producto, la importancia del producto dentro de la mezcla de productos de la compañía, etc.
5. Política pública y fijación de precios
Fijación de precios dentro de los niveles de canal
Política y Publica y FB
Los vendedores deben establecer precios sin hablar con los competidores.
Fijación de Precios depredadoras.
Vender por debajo del costo.
Fijación de precios a través de los niveles de canal
La fijación de precios dentro de los canales de distribución sucede en los niveles por los cuales pasa el producto hasta llegar al consumidor final.
